python愛玩客

什麼因素決定您在職場的重要性呢？我知道你想到的可能是「你的價值」— 只有成長才能不斷增值。您看完整篇文章後，你很可能會覺得：「這個我早就知道了呀！」可問題在於您所謂的增值，不一定等於您的價值，因為你和我們所有人一樣，「一不小心就會忘掉最重要的客觀評價」……，注意「客觀評價」這四個字。

最重要的事，總是最容易被人們忽略

手機的最重要用途，用它與這世界產生更多、更好的聯繫。其實，與這世界產生強聯繫，是增強生活幸福感的最根本方式。可是你看看周圍就知道了，絕大多數人正在用手機全方位切斷自己與這個世界的真正聯繫 — 與人溝通，就知道，錯誤的引導及慣性的習慣，扭曲了最重要的價值。

你很勤奮、努力，為什麼還是不被重用？

人們在各個領域都有這樣的傾向：動不動就忘了最重要的究竟是什麼。現在，回到原本你就應該知道的答案上：在市場上，決定價格的最重要因素是需求。

我猜，看到這裡，你又其實早就知道這個答案，只不過過一會就一不小心把它忘得一乾二淨了。

千萬不要以為價值和成本完整相關，其實它們只是間接部分相關。人們出錢購買一個產品，是因為他們真的需要，而不是因為那個產品的製作成本有多高。假設你有一個產品，在我購買它之前，你的一切成本都和我無關，你的情懷也和我完全無關；我不會用你的成本來衡量我應該用多少錢購買，衡量我該用多少錢購買的主要標準實際上是我的支付能力—依然與成本無關。另外，如果我是為了情懷而掏腰包，那麼我的支付行為應該稱為「捐贈」，而不是「購買」。

從這個角度來看，很多人的絕望其實都有一致且清楚的解釋了。

天哪，我這麼努力，我這麼勤奮，可為什麼這麼慘？！也許很無情，卻是事實：這世界不需要你。

做人，就要做真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做產品，就要做真正有用的產品……這是很樸素的道理，也常常是「一不小心就被忘掉的最重要原則」。

你如何才能變得更值錢呢？答案很簡單啊 — 成為一個真正有用的人！

剛才提到這麼一句話，你可能沒太注意：這世界產生強聯繫，是增強生活幸福感的最根本方式。

現在你反應過來了嗎，為什麼少數人明顯比大多數人更幸福，而且幸福程度高出很多？解釋很簡單：他們與這個世界有更強的聯繫。更為清楚且深刻的解釋是：他們身處的世界真的很需要他們。那個世界更需要他們，於是，那個世界會自然而然地更重視他們，甚至不惜高估他們 — 就這麼簡單。

被真正需要是很難的事情，否則為什麼絕大多數人都做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多數煩惱都可能因此煙消雲散。

你給老闆打工，如果對你的老闆來說，你在給他打工的人裡是最有用的那個，那麼你的收入、待遇最終一定是最高的—跑不了。你談戀愛，如果對你的戀人來說，你是最有用的那個（而不是膚淺地「覺得最重要」），那麼他就不僅是「愛你」那麼簡單了，他最終一定會「離不開你」—跑不了。你做產品，如果對使用者來說，你的產品是最有用的那個，那麼你的產品最終一定是最受歡迎的—跑不了。看看 LINE pay、支付寶就知道了。為什麼它們在行動端用戶數量最多？因為對那些用戶來說，它們最有用──就這麼簡單。

如果你覺得「成本決定價格」，那你就會不由自主地「不惜一切代價」去做事 — 當然，你也更可能成為「對你付出了這麼多，你卻沒有感動過」那種類型的憂男怨女。

如果你反應過來了，明白原來真正決定價格的是需求，那麼你很快就會發現，你需要為之努力的完全是另外一個方向。

在我個人的世界裡，我對這一點有極為清晰（也可能是更為清晰）的感受。前面提到過，我天天琢磨自己寫的東西對別人是否真的有用，其實就是「需求決定價格」這個價值觀的徹底實踐。

由於「對別人有用」對我來說是最重要的，所以，我在寫作過程中甚至放棄了絕大多數的修辭，只留下不可或缺的兩種 — 類比和排比。「文筆」對我來說根本不重要，因為它對我的讀者來說根本不重要，因為我不是來教作文的。對我的讀者來說，最重要的是：我花時間、花精力甚至花錢讀到的東西，最好能給我帶來真正的變化（這是「有用」的另外一個說法）。別說修辭了，有時為了達到「真正對讀者有用」這個目的，我連傳說中必須要有的「簡單清楚的結構」都放棄了，且不惜付出被認為「囉唆」、「重複」的代價 （重要的是要重複說三次）— 因為有些重要的內容，就是需要透過反覆陳述才能說清楚，從而讓讀者弄明白、做得好。

想清楚 5 件事，成為「真正被需要」的人

讓我們稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上。我們身處的世界，其實主要是由人構成的。當我們希望自己被身處的世界真正需要的時候，只不過是希望自己被身邊的人（準確地講，是那些對我們來說重要的人）真正需要。

那麼，你就要花時間琢磨一下：

- 他（他們）真正的需求是什麼，最需要的又是什麼？

- 我是那個能夠滿足他（他們）的需求的人嗎？

- 如果我能，我有沒有可能成為必需？

- 如果我不能，我怎樣才能？

- 有必要一定由我去滿足他（他們）的需求嗎？

你有沒有真正深入思考過這些看似簡單，甚至很多人乾脆認為「沒必要」的問題呢？事實上，很多人（其實是絕大多數人）從未認真思考過。他們只會在被告知自己不被需要的時候惱羞成怒，卻從來不知道癥結究竟在哪裡。

最後一個問題，其實挺深刻的。很早我就知道所有「有趣的人」都是被需要的，可是當我認真問自己：「有必要一定由我去滿足這個需求嗎？」我得到的答案是：「真的未必。」轉念想想，「做一個被認為有趣的人」和「自己活得有趣」真的是完全不相干的兩件事。

不僅如此，為了做到前者，後者還常常要受到損害。對我來講，這多少有些得不償失，所以我早早放棄了這個方向，然後「瞬間」發現，原來有很多人特別擅長「被認為有趣」。如果這世界真的需要他們，那麼已經存在的「他們」也足夠多了，多我一個或少我一個根本無所謂。於是，我更覺得自己的選擇比較合理了。

以「需求」為起點思考，能為自己帶來更高的價值

還有一點就是：從「需求」出發，不管是「真的需要」，還是「覺得需要」，我們都能看到這個世界的更多真相。

例如，星座這東西在我的世界裡是「沒用」的，甚至是「沒必要存在的」。但睜開雙眼，看看大千世界，有那麼多人在討論和研究這個東西，甚至按這個東西的「原理」指導自己的選擇。這個現象清楚地告訴我：無論我如何作想，星座這個東西還是有很大需求的（不論是真需求還是偽需求），所以，我即便不信星座，也沒工夫「討厭」星座。

拿出你常用的本子，寫下一句很樸素的話：挑最被需要的事情做。

如果你正在做的事情是最被需要的事情，那麼你就是最被需要的。我們已經講過，「最被需要的」實際上總是被高估 — 這是幾乎永恆的現象。

換位思考，是提醒你以「整個世界」的角度去思考

人們在提到「換位思考」的時候，「換位」的對象通常是指另外一個人。我在提到「換位思考」的時候，「換位」的對象通常不是指某個人，而是指整個世界。

你要深入思考的，不僅是站在對面的某個人會怎麼思考，而至少是「這一類人會如何思考」，甚至是「大多數人會如何思考」。畢竟我們剛剛討論過：這世界主要是由人構成的，你瞭解的人的類型和數量越多，你對這個世界就越瞭解，你就越容易明白這世界真正想要的究竟是什麼。

不要抱怨這個世界。馬克．吐溫說得好：

讓你陷入困境的，並不是這個世界；真正讓你陷入困境的，是這個世界最終並非你所想像。

本文源自於經理人月刊