建議將這個新法內化成行事SOP，如何探詢需求創造機會的，讓您人生充滿生機､成功機率加倍。
有一家營運相當好的大公司，為了擴大經營規模，決定高薪招聘銷售主管。消息一出，報名者雲集。面對眾多應聘者，主考官說︰「為了能聘到高素質的人才，我們要出一道需要實作的題目，「想辦法把木梳賣給和尚。」絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。
主考官交代：以 10 日為限，屆時向我報告銷售成果。
10天一到。主考官問甲：「賣出多少把？」答：「1 把。」「怎麼賣的？」甲說他歷盡辛苦，遊說和尚應當買把梳子，不但沒什麼效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁搔著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
主考官問乙：「賣出多少把？」答：「10 把。」「怎麼賣的？」乙去拜訪一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺廟的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬，應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了 10 把木梳。
問到丙的時候，他回答：「1000把。」 「怎麼賣的？」主考官和甲乙都忍不住驚訝。 丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝拜者絡繹不絕。丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保祐其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可寫上『積善梳』三個字，便是極佳贈品。」住持大喜，立即買下 1000 把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很高興，一傳十、十傳，朝聖者更多，香火更旺。
而丙當然也如願得到了銷售主管的位子。
做任何事時，遇到對方說：「不需要！」就放棄了嗎？主動幫助對方發現自己的需求，進而「創造需求」，這樣的訓練，讓您應對任何事時，除了能盡其可能､圓滿的解決問題，過程中也贏得自己的被信賴及高評價。
文章源自於經理人月刊
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